作者：苏小漓
简介：“中高端？就是贵的嘛！人家要是不想掏钱，你还不全砸自己手里了吗？”苏小漓点头，苏奶奶考虑的是。所以这更需要在市场调研上下一番功夫。客户需求度不够，什么品牌、价格、功效都白搭。可如果是刚需的话……以目前的情况来看，大方向冲着“美白嫩肤”“基础彩妆”去采购，估计问题不大。话又说回来，自己家底本不算丰厚，去浙省拿货一次性也进不了多少。功效、颜色、包装……林林总总，哪方面做不到直接命中心智，都吸引不了女人们手中的毛票。
明明是求人托关系才能办成的事儿，郭红霞愣是从苏小漓眼中活活看出八个大字：
爱要不要，不要拉倒！
忐忑无助又焦虑的郭红霞：……
不过苏小漓的态度还是给了她莫大的勇气，“我试试！”
一连几天，镇中心农贸市场白天的客流量直线上升，晚上的电影放映也夜夜火爆。
苏小漓深藏功与名。
除了去村里和山上收货，剩下的时间要么去供销社、市场上到处转一转，要么呆在家里老老实实复习功课，规划下一步的生意。
这天吃晚饭时，她和苏奶奶提了一嘴：
接下来，她要去浙省进货，做点别的买卖。
苏奶奶一惊，之前也没听这丫头提起过啊？
这也太能折腾了。
“现在有花生可以常年卖，咱们又新添蜜枣什么的，还有红霞帮你照看摊子。
钱是够用的，你还做啥别的买卖，安安心心在家复习才是头等大事。”
零食摊子每天可以轻松卖掉十几二十斤。
抛除进货、摊位、提成这些，算下来每个月能净赚小两百块。
月入两百，在这个穷县城里是啥水平？
可比高级工都多！
哪怕是苏建国当年的最高水准，月底拿回家的钱也没上过百。
这份收入供苏小漓上学肯定没问题。
就算以后她去了大城市，也肯定不算少了。
红霞那头儿不是还在和供销社谈上货的事儿嘛。
供销社真要进了货，那数量可不是一个小小摊位能比的了。
苏奶奶觉得眼下这买卖已经是再好不过的了。
咋，孙女不知道发了哪门子热，又有新想法了？
苏小漓想了想，决定还是把未来的规划跟奶奶仔细聊一聊。
“奶奶，总之您就别担心啦。我肯定会合理安排自己时间的。除了零食，我想卖化妆品。”
“化妆品？”
这个词对于苏奶奶来说有点陌生。
以前在村里，人们洗脸用猪胰子，洗完之后脸上什么都不擦。
最难受的是冬天，见风沾水的地方干裂生了冻疮，用点蛤蜊油、马油滚子对付对付也就得了。
最让苏奶奶印象深刻的，是苏建国工作以后，孝敬了她一瓶雪花膏。
透明的大玻璃瓶子里，盛着白花花的散装雪花膏。
抹在脸上又滑又嫩，她这张老脸自己看着都顺眼了几分。
她后来打听了，说空瓶子和散装雪花膏是分别过称、分别算钱的。
可把她给心疼坏了。
那一瓶她足足用了一年多。
之后一直拦着苏建国给她买新的，到现在那白瓶子她还收着呢。
“你是想卖散打的雪花膏吗？”
苏小漓摇摇头。
这些天她在城里头到处转悠，发现这时代的化妆品少得可怜，且大多只有“润肤”这一个功能。
乡下最常见的是蛤蜊油，县里人们多数能用上雪花膏，有散打有整瓶的，其中友情牌最常见。
除此之外，还真没见过什么别的。
爱美的女人们，就连一支口红都没有。
很多人用烧过的火柴梗画眉毛、对联纸染嘴唇……
这也太压抑女同胞们爱美的天性了！
总不能古代女子的妆奁之内琳琅满目，反而现代女子越活越倒退吧？！
爱“美”，可不仅仅是想要一些外在点缀或修缮，更是在争取生命的更高品质。
可现在，爱美之心萌动的女人们，却被外在条件限制住了天性和权利。
爱而不得，才是最悲催的。
在供销社里，她看见好几个人打听有美白功效的珍珠膏和基础彩妆的产品。
可供销社里头还是老一套，压根就没这样的货。
客户的需求就是精准的盈利机会。
县里就是这么个情况，不知道市里会不会好一些。
假如小县城的消费水平确实有限，那她就去市里闯出一条新路子来。
“红霞姐把货铺进县里的供销社，我就去市里摸摸底，然后再找批发的货源。”苏小漓说道。
她想批发的，是符合当前消费水平，却又微微高于一般水准的“奢侈品”。
比如：润肤乳、珍珠霜、甚至是眼霜，再加上些口红、眉笔、粉饼什么的。
零食生意主打一个平价，化妆品这边定位中高端。
苏奶奶疑惑。
“中高端？就是贵的嘛！人家要是不想掏钱，你还不全砸自己手里了吗？”
苏小漓点头，苏奶奶考虑的是。
所以这更需要在市场调研上下一番功夫。
客户需求度不够，什么品牌、价格、功效都白搭。
可如果是刚需的话……以目前的情况来看，大方向冲着“美白嫩肤”“基础彩妆”去采购，估计问题不大。
话又说回来，自己家底本不算丰厚，去浙省拿货一次性也进不了多少。
功效、颜色、包装……林林总总，哪方面做不到直接命中心智，都吸引不了女人们手中的毛票。
只要在了解市场需求的基础上精挑细选，再做好销售这一环节。
她就能做到每卖出去一个就赚一个的钱。
上辈子做了那么多年的专业人士，她的眼光好歹比在这个年代的人强上一些吧。
既然要卖，就卖独一无二的东西。
不是让人挑她的货，而是她挑买货的人。
说一千道一万，还是得事前肯定要做好准备工作。
还有个想法她没说口——一次性输液管的全产业链，没准也是未来的一个方向。
只不过医疗器械的门槛普遍较高，在没有相对完善的思路之前，她还不打算宣告于人。
这样一来，她接下来要做的：
将零食产品推进到市里，最好能入驻商场；
考察市里化妆品的市场情况，好从浙省进合适的产品回来；
第三是隐藏款任务——对一次性输液管的整个产业链条的了解与推进。
一时间，她差点以为自己又要忙不过了。
好不容易重生一次，不但没有享受生活，反而再次把自己卷进了疯狂工作的节奏中。
苏小漓对着苏奶奶和顾非寒二人，把目标拆开来、揉碎了、讲明白。
梳理得条理清晰。
有时候，尝试着把心中糅杂的想法，讲给信任的人听，更能帮助自己捋明白。
她的语气中透出紧张与兴奋。
带着一种澎湃而出的力量。
