作者：李婉宁
简介：还没回忆完，就听李婉宁一拍手，但同时又左右看看，压低声音：“咱们杜若可真聪明，就听你的，以后这种对大家都好的建议，一定要多提，回去咱们就去问问哪天开始收，悄悄去找人吧。”吓了一大跳，杜若还以为李婉宁不高兴了呢，正在思考怎么挽回自己在李婉宁心里勤快踏实的人设，没想到得到的却是一个劲儿的夸奖，但是听着觉得多少有点似曾相识，好像和李婉宁平时夸几个娃的套路有点像？李婉宁继续道：“咱们回头可以多雇几个人，用两三天时间都收回来，然后剩下脱粒就慢慢做好了，多做几天没关系，这样也不耽误我们出来摆摊。”
差不多到十点过一点的时候，东西已经卖的差不多了，李婉宁和杜若将东西都盖起来，开始专心的做凉皮。
并且除了丁嫂子，自己二人也再一次做了模特，价格和面条一样，放卤菜的十文钱，不放的六文。
不管什么年代，人总是有好奇心的，看着凉皮有点透亮的感觉，还是挺吸引人的，所以不一会儿，就有顾客来询问。
陆陆续续的，也是来了一些，李婉宁和杜若做了四十五张，卖出去十来碗，已经到了要去学堂的时间，但这边陆续还有顾客来。
学堂那边其实只订出去十来碗凉皮，肯定会有一些同学看着别人吃也想买的，估计剩余还有二十来碗。
两边都不想损失，想一想，李婉宁干脆和丁嫂子说：“嫂子，不然我们将凉皮切好，调料留一些在这里，您帮我们卖一下，回头给您算工钱。”
丁嫂子当然不会拒绝，光吃凉皮有点干，果然想要喝茶水的人也多了起来：“行的，你们就放我这里，我慢慢卖，工钱什么的就别提了，我这茶水沾了你们的光，也多卖几碗呢。”
现在也不是说工钱的时候，李婉宁和杜若赶紧准备，将凉皮切好放到大盆里，丁嫂子只要从盆里抓就好，其他的碗呀、洗碗水什么的，反正之前本来她也准备了的。
李婉宁两人最后带了十六张凉皮，剩下的全放在丁嫂子的茶摊上:“嫂子，卖不完也没关系，卖多少是多少，实在卖不了的下午咱自己吃。”
怕丁嫂子有心理负担，李婉宁特意嘱咐了一句。
到了学堂门口，杜若先去和面，李婉宁为了后面方便，干脆也将凉皮先切好，放在大盆里，需要用的时候夹到碗里就行。
同时，将两口锅都烧上，人一出来就可以下锅了。
而且，今天将家里能带的凳子都带过来了，桌子虽然不太够，但面是热的，需要放在桌上吃，凉皮的话一手端着碗就行，不一定非要放在桌子上。
有了上次的经验，放学后几个孩子很快就出来了，一出来就自动切换店小二模式，再加上今天前期准备比较足，所以一切都非常快速有序。
凉皮赢得了一波好评，很多人又预订了下一次，有些这次吃面的同学，看着别人的凉皮好像更香，而且吃了不出汗，也迫不及待的预订了下次的凉皮。
虽然多带了几张过来，但也没有满足大家想吃的热情，后面来的人还是没有吃到，不能让这次的遗憾延续到下次，那就先订。
所以在收摊的时候，凉皮已经订出去二十几碗，反倒面条的预订量下降到十来碗。奶茶还是维持了差不多上次的数量。
因为今天有一部分是凉皮，不管是做还是吃都要快一些，所以轮到自家孩子吃饭的时候，比昨天还要稍微早一点点。
因为凉皮已经吃完了，只剩下面条，好在李婉宁在后面的时候给他们留了一点卤菜，刘伯琛还略有可惜：“母亲，刚才要是把这些也卖了的话，不少铜板呢。”
李婉宁边收拾边笑道：“咱们家就做这个的，总不能缺了你们的吧。”
回头又对杜若说：“咱小四是个会做生意的，没准儿再过几年，咱们就可以在家躺平，享小四的福了。”
刘伯琛马上拍拍胸脯：“母亲姨娘放心，以后我一定好好做生意，赚很多钱，你们想吃什么想买什么都和我说，全给你们买回来。”
听着他的豪言壮语，刘伯礼忍不住看他一眼：“你先把书读好再说，不然以后连个合约都看不懂，怎么能做得成大生意。”
刘伯琛掏掏耳朵，这话听着怎么这么耳熟，好像有一次母亲和他讲过，大概和这个同一个意思，家里两个最聪明的人都这么说，那看来学习上还是要再努力一点才成。
看着刘伯琛一个人出风头，刘伯辉欲言又止，他本来想说以后等他学好了，去考进士，做大官，给母亲挣荣耀，但是突然想起来，他们好像没资格参加科考，连他那回回考第一的三哥都不能考。
想再说个其他的，发现好像自己都没什么优势，嘴唇煽动几次没出声，最后埋头苦吃，算了吧，那就让四哥独美吧。
“对了，你们下次想吃什么？”李婉宁发现别人家的孩子预订这个，预订那个，我都是买了自己想吃的东西。
可是自家的几个呢？给什么吃什么，而且最后每次都只剩下面。
刘伯辉终于逮到了发挥的机会：“母亲，剩下什么我们就吃什么，其实吃什么都可以，母亲和杜姨娘做的饭都好吃。”
这个小马屁精，看着李婉宁和杜若那毫不掩饰的笑颜，几个哥哥们警钟长鸣。
刘伯琛率先跳出来：“母亲，要不下次我吃凉皮吧，等你们过来就能少忙活一会儿。”
说完还看了刘伯辉一眼。
听到他这个理由，那三个大的面面相觑，都觉得此处应该拍案叫好，怎么办？不可能超过了，那就附和吧。
于是三人陆续点头：“我们也吃凉皮。”
看着他们几个的神色和动作，李婉宁快要笑死了：“你们想吃什么就报什么，不用管做不做的，反正什么都要做，给你们吃好才是正经。”
刘伯琛嘿嘿一笑：“那我也吃凉皮，我想吃凉皮。”
这不就结了，明明是自己想吃凉皮，还找一个为你好的理由，要是一个不谙世事的小姑娘，可不得被他给骗死？
可能是因为凉皮是新品吧，大家还都没吃够，最后报的都是凉皮。
李婉宁觉得自己今天可能做了一个错误的决定：“早知道你们都想吃凉皮，今天就多带一点过来了，还放在你们丁婶子那里那么多，也不知道有没有卖出去。”
杜若一边收拾东西一边说：“看来大家都喜欢凉皮，至少现在天热的时候，可能凉皮要比面条好卖，所以即使卖不完，估计也剩不了太多。”
等孩子们一吃完，就催他们赶紧进去，李婉宁二人则是驾着车又去了镇上，下午继续卖对联和香囊。
第 176章 听着有点似曾相识
返回镇上的时候，已经彻底过了午饭时间，丁嫂子一看到她们，就喜笑颜开：“婉宁，杜若，凉皮挺受欢迎的，就剩这么一点了，卖出去十六碗。”
说着举起手里放凉皮的盆子。两人一看，也就三四碗的样子。
丁嫂子将盆子放下，又递过一个钱袋子：“这是卖得的银钱，你们数数。”
李婉宁扬扬手里的钱袋：“辛苦丁嫂子了，等回去再给您算工钱。”
丁嫂子摆摆手：“我还吃了你们的午饭呢，顺手的事，要什么工钱。而且今天中午，买了凉皮的人大都买了我的茶水，我也多赚了十几文呢，以后有这好事尽管找我。”
李婉宁笑笑，没再继续这个话题，如果现在将钱给丁嫂子，势必她要交更多的税，还不如回去再给，反正税放在她们这里的话，还能稍微少一点，亦或者直接给粮食估计丁嫂子更开心。
反正就那么一点点，索性也不卖了，拿回去自家当晚饭吃，所有东西收拾好，又将对子呀、香囊什么的摆出来，拿出小凳子，继续各打各的络子。
下午的生意就会比较稀少一些，过很久才会来个买家，但如果是成亲买喜字和剪纸什么的话，一买就有十几文或几十文，所以在这里守着还是必要的。
再说，空闲的时间也不会浪费，基本上都被用来做手工了。
反倒丁嫂子的茶摊下午生意会稍微好一些，时不时的有人来买一碗。
借鉴李婉宁家的营销模式，丁嫂子也发展了几个长期客户。
因为茶水不是一文钱一碗，而是可以免费续水的，所以丁嫂子每次来的一大早，烧好第一壶茶水的时候就会在这条街上溜一圈，问问每个铺子或者小摊的老板要不要茶水。
如果要的话，丁嫂子会差不多一个小时转一圈去给他们添水，如果中间有需要，也可以在街上喊一声，丁嫂子就会上门续水。
这样虽然麻烦了一点，但很多人想着花一文钱可以喝一天的菊花茶，也是很合算的一件事呀，所以光这种，现在也能挣个二十来文钱，而且慢慢加入的老板更多了，一圈下来，一壶水都不够。
而这些会长期购买茶水的人，为了干净，往往会自备茶杯，还省了丁嫂子洗碗的环节。
在她出去给大家续水的时候，李婉宁和杜若就会稍微帮她看下摊子，这样刚好有客人来也不会错过。所以这段时间的她的收入其实还是可以的。
将欠李婉宁家的银子已经全还清了不说，现在手上还稍微有个几百文，也不存在天天吃糠咽菜还吃不饱的情况了，孩子每天也能有个鸡蛋吃，小脸上也养得有点肉嘟嘟的样子，丁嫂子觉得现在的生活越来越有盼头。
甚至在心里暗暗琢磨着，要和李婉宁她们好好学习，多多挣钱，万一以后如果政策有变的话，说不定她也可以送自家子良去读个书啥的。
要说村里她知道的这些人，最佩服的就是李婉宁了，这么多小妾庶子庶女的关系处理得好不说，还会这么多东西，这么会赚钱。
就连自家的茶摊这样的无本买卖，也是她建议的，而且现在照着她的模式也让自家生意好了不少，所以跟着她抄作业一定没错。
李婉宁也不知道自己莫名其妙就成了丁嫂子的抄袭对象，还在那里和杜若聊天：“这段时间咱们生意还挺好的，可惜玉米快收了，到时又要耽误几次。”
杜若也觉得可惜，压低声音说：“夫人，我们悄悄在村里雇人怎么样？奴婢觉得这样我们赚得更多。
您看，我们来摆摊一天至少赚个两三百文，可以雇二三十个人了，如果有那二三十个人，那些地两天就收完了，也就是我们出来两次的收获。
但是如果只我们自己做的话，半个月也做不完，最少要耽误五六次呢。
反正现在雇人也算是过了明路呀，咱俩该摆摊的时候依然来摆摊，家里就让连翘和红袖看着点算了，也不用她们下地，最多最多做个午饭，或者让大家回自己家吃也行。”
其实大家可能更愿意回自己家吃，因为不管饭的话钱肯定多，大家宁愿回家凑合一顿，然后多存点钱回头买粮食。
说完又觉得害怕李婉宁觉得她懒，真诚的看着李婉宁，补充了一句：“奴婢发誓，绝对不是奴婢不想干活，真的是这样更合算。”
李婉宁看她一眼，账算得很清楚嘛，真是和她想到一起去了。
而且自己收庄稼少赚钱不说，最主要的是，半个月所有人都能累成狗。
可以舒舒服服的过日子，干嘛非要自找苦吃？
看着李婉宁不语，杜若低下头，细细思索自己刚才的话是不是哪里不妥。
还没回忆完，就听李婉宁一拍手，但同时又左右看看，压低声音：“咱们杜若可真聪明，就听你的，以后这种对大家都好的建议，一定要多提，回去咱们就去问问哪天开始收，悄悄去找人吧。”
吓了一大跳，杜若还以为李婉宁不高兴了呢，正在思考怎么挽回自己在李婉宁心里勤快踏实的人设，没想到得到的却是一个劲儿的夸奖，但是听着觉得多少有点似曾相识，好像和李婉宁平时夸几个娃的套路有点像？
李婉宁继续道：“咱们回头可以多雇几个人，用两三天时间都收回来，然后剩下脱粒就慢慢做好了，多做几天没关系，这样也不耽误我们出来摆摊。”
想想几十亩玉米的脱离，饶是挺喜欢这个项目的李婉宁也有些头疼，这个少做一点还挺好玩的，做多了会手疼。
但总感觉，如果这个也雇人的话有点说不过去的意味，算了，既然现在是一个地地道道的庄户人家，有些事情还是需要做一点的。
杜若心里产生一种自己很有用的满足感：“好的，夫人，脱粒的话晚上孩子们回来也都可以帮会儿忙的，其实用不了太多时间。”
李婉宁看着她略显激动的神情，好吧，你说用不了太多时间就用不了吧。
第 177章 多大的缘分呢
又过了几天，李婉宁又在打络子，就听到刘雅柔怀里抱着小狗，噔噔噔跑进来：“母亲，母亲，我们的小鸡出壳了。”
李婉宁说这几天刘雅柔怎么经常抱着小狗往外跑，原来是去丁嫂子家看小鸡了呀。
因为家里的几个女孩子平时都比较乖，来几年了，村子里角角落落也都很熟悉，所以李婉宁平时并不拘着她们，只是会经常灌输给她们别跑远了思想。
“好呀，那今年柔儿的小鸡又会增加几只，能喂的过来吗？”听到新生命的来临，人总是会高兴几分。尤其是脑补到现在小鸡的状态，毛茸茸，黄澄澄，一个个像小球球一样，就觉得开心不已。
刘雅柔手里摸着小狗：“能呀，再说，我们的鸡也一直在减少呢，吃一只少一只，总数好像也差不多。”
好吧，这点李婉宁承认，她比较热衷于吃鸡肉，现在这种原生态的鸡肉真是太香了，即使调料没有那么多，但做出来的味道依旧能香掉人的大牙。
所以，从过完年开始，院子里的鸡就开始慢慢变少，以前是大公鸡，这马上就得轮到老母鸡了。
尴尬笑笑：“母亲也是担心你太辛苦了。”
一副了然的眼神和表情，再配上一句软软糯糯的礼貌用语：“谢谢母亲。”李婉宁觉得高低得来一只大公鸡才能安慰她此刻的心灵。
转眼就到了收割玉米的时候，提前两天，李婉宁和杜若及连翘就利用晚上时间去拜访各位邻居：“张大姐，我们家两天后收玉米，你们家有人可以来帮忙吗？不管饭，一天两斤小麦。”
“李大哥，两天后我们家收玉米，一天两斤小麦，您家里能抽出人来帮忙吗？”
“吴小姐，两天后。。。。。。”
大家的玉米也不是同一天收，而抠玉米也没有个时间限制，所以村里能空出来的人还是挺多的，一会儿会儿，就拉到了二十五个人，再加上原本的两人和李婉宁她们自己，估计最多两天。
果然不出所料，大家一起动手，两天时间，就将所有的玉米收回去，一部分玉米秆拉到李婉宁家院子外面，连所有的玉米根都刨出来了。
剩下的一部分玉米秆放在地里一部分集中沤肥，剩下的等太阳晒几天就烧掉，既可以起到除虫作用，也可以用来肥地，李婉宁家每年都是这么处理的。
不过剩下的这些地里的事情交给王志远和张家大哥就行了，李婉宁一家人则是忙着晒玉米，晒玉米秆，以及将晒好的玉米粒剥下来。
所以最近几天，李婉宁家除了摆摊依旧按计划进行，其他所有事情都往后排，大家都是集中精力抠玉米粒。
男孩子们每天下午放学回来，匆匆吃个饭，也会马上进入抠玉米粒的环节，连翘主要是负责用工具抠出第一列，白天她会抠出很多，供大家晚上使用。
李婉宁和杜若也是，只要在家，手里就不闲着，怕手疼，专门缝了手套，带着做的慢一点，但是对手多少是个保护，所以即使带着不舒服，李婉宁也说服自己稍微忍耐一下。
连翘看着现在家里到处都是玉米，一边抠一边忍不住问：“夫人，咱们家现在这么多玉米，即使缴了税也很多的，回头怎么处理呀。”
杜若也想到了这个问题：“是呢，卖又卖不上价格，吃又吃不了，而且放太久了也不好。”
“玉米可以做什么美食吗？”红袖边抠玉米粒，忍不住问了一句。
他们家现在做的不管是面条还是凉皮，都要用到小麦，而不是玉米，可她们的小麦已经撒出去很多了，要一直生意这么好的话，没准后面还真不够用呢。
是呀，光想着两季的作物种成不一样的，有利于产量提高，可没想到这么多玉米用在哪里。
李婉宁倒是知道几个吃食的法子，玉米窝头不用说，每家每户都会做，还有玉米铁饼，就是东北铁锅炖的那种，将玉米饼贴在铁锅上部烤熟的那种，还有玉米发糕，玉米菜卷之类的，很多。但是吃个稀罕就好，总归不是那么好吃。
除此之外，小鸡和小牛也可以喂一些，但不能太多，因此，玉米肯定会剩下不少。
“玉米做的食物可能大家未必爱吃，平时都吃得够够的了，好不容易花点钱，就不愿意再吃玉米面制品了吧。”李婉宁也觉得有些棘手：“大家有其他好办法吗？”
解决不了的问题还是集思广益吧，李婉宁从来不内耗自己。
刘伯礼一边搓着玉米，连头也没抬起过，装似随意道：“如果我们用玉米和村里人换小麦呢？”
“这个可以有。伯礼这办法真好，既解决了我们玉米多小麦少的问题，对村里人来说也是个好事。”李婉宁不断提醒自己，觉得自己有时候可能脑子哪里缺根筋，家里各种工钱已经都拿小麦抵了，就想不到用玉米换小麦。
按照市价，十斤小麦能换来十二斤玉米，李婉宁这里，她可以用十三斤玉米去兑换十斤的小麦，相比之下，应该很多人都是愿意的。
虽然玉米面没有白面好吃，但架不住便宜呀，在饭都吃不饱的年代，只要能吃饱就谢天谢地了，挑食这种毛病是不太多见的。
而且以后，村里兑换所有东西，比如青菜呀，鸡蛋呀，都得换成玉米才行。
总之就一句话，能在村里换的都在村里换，尽量不去粮店换。如果交换总要吃点亏的话，她更愿意将这部分利润留在村里。
虽然村里人相互之间没有什么血缘关系，也没有太多交流，但是好歹大家能称得上一句有缘千里来相会。
要不为什么全国各地这么多人，就他们这些人犯了事？而且朝廷有好几个流放点，偏偏她们这些人都被发配到这里来，即使来到这里，也有四个流放村，为什么他们就刚好被划在一个村里。
这不知道是多大的缘分呢。
